こんにちは、株式会社アンカリング・イノベーションの大平信孝と申します。
これから私がこれまで一切売り込みすることなく、年収1,000万円を超えるまでクリアーしていったプロセスについてお話しします。
しかも、嬉しいことにこのプロセスは、予測可能な5つの壁とその乗り越え方を知るだけで目標年収に到達出来るのです。
しかし、
この内容は、すべての人を対象にしたものではありません。
あなたは、次の中に当てはまるものはありますか?
これらに当てはまらないのであれば、あなたはこの先を読む必要はありません。
この手紙のことや私のことを一切忘れてください。
ズバリ、この『コーチング継続契約の方程式』セミナーは、私や私のクライアントさんたち(コーチ)が既に実証してきた、無料セッションから有料セッションにし、継続契約を獲得して年収1,000万円を達成する方法をお伝えすることを目的にしています。
大半のコーチの方は有料セッションに出来ない、若しくは、継続契約が取れないという、コーチングビジネスの1~2歩目で躓き、
素晴らしいコーチングスキルを持っているにも関わらず、自分は向いていないとあきらめてしまうケースが多いので、本当にもったいないと感じます。
一生懸命、目の前のクライアントさんのためにコーチングセッションを行っても、
「自分が考えている事を整理できました」
「これだったら自分で出来ます」
といった一言二言で片付けられてしまっています。
コーチングの価値が上手く伝わっていないので、あなたのセッションが正当に評価されることはほとんどありません。
ようやくセッションでお金を頂くことが出来たとしても、その後が続きません。
単発では仕事が入っても、2回3回といった継続契約が取れないのです。
当初は、クライアントさんのため、自分の経験値を上げるためと思って走り回りますが、正直、セッションを受けた方にはあまり価値を感じて頂けていない様子。
『継続』という形で自分の努力が実らない現実・・・
有料セッションが取れない。
いくら親身に接しても継続契約がもらえない。
これほどつらいことはありません。
しかし、一方では、コーチ業界平均の1.5~2倍以上の価格でコーチング契約。
それでも「セッションしてほしい」「継続でお願いします」というクライアントさんは絶えない。
しかも、一切売り込みをせずに。。。
そんなコーチが、まず、共通して実行しているのが、
コーチングセッションに適切な立場を作る、という方法です。
例えば、もしあなたが法律面で困っていたとして、弁護士の先生にお金を払ったからといって「さあ、アドバイスしなさい」なんてあなたは言わないはずです。
それは、困っているからお願いしている立場であり、弁護士さんに対して法律の専門家として信頼しているからです。
例えば、あなたのかかりつけのお医者さんを思い出してみて下さい。
風邪をひいたかな!?と思ったけど一応診てもらい、やっぱり風邪という診断だったからといって、安くしてくださいなんていいませんよね?
無料で診察をお願いしたりしませんよね?
当たり前に請求された金額を払うと思います。
この弁護士や医者に見られる立場を一言で言うと"権威"と言います。
もしあなたが、コーチとして適切な立場、つまり、権威を確立してセッションを行うことが出来れば、これまでにはない、圧倒的に有利な形でビジネス展開できる、ということは分かるのではないでしょうか?
コーチとして"権威"ある立場を確立するなんて難しい、と感じるかもしれません。
しかし、この"権威"ある立場を構築するということは、実は簡単です。
私は、アンソニー・ロビンズやピーター・ドラッカーのような、誰もが認めるような権威ある立場を作れ、と言っているわけではありません。
あなたは、目の前のクライアントさんにだけ、コーチとしての"権威"を感じてもらえればいいだけなのです。
では、どうやれば権威になることが可能なのでしょうか?
例えば、お医者さんであれば、目の前の人が本当に病気を患って困っていれば、それだけで権威の立場を確立できます。
極論を言えば、苦しんでいる人がいて、他には助けられる人がいないところで、「私は医者です」と言うことが出来れば、医師免許のない私であっても「先生!」と崇められるはずです。
このように、困っている人がいて、それを解決できる(かもしれない)人になれれば、誰でもある程度の権威にはなることができるのです。
この理屈をコーチングの現場に当てはめると、ある分野で本当に悩んでいる人がいて、「私はプロのコーチです。あなたの悩みをお聞かせ下さい」と言うだけで、コーチングセッションをする上での"適切な立場"は確立できるのです。
しかし、多くのコーチ(志望)の方たちは、これとはまったく逆のことをしています。
あなたはこれまで、「とにかく実践を重ねなければならない」という焦りからか、身内や友人たちに、こちらからセッションのお願いをしていませんでしたか?
お願いをしてしまっていると、大して悩みをもっていない人を集めたり、「コーチングの練習につきあってやる」というスタンスの人をセッションすることになります。
これでは、当然、権威になれるはずがありません。
また、知り合いだけを相手に練習していては、
いつまで経ってもブレイクスルーは起こり難いです。
それは、私や私のクライアントさんたち(コーチ)が実証しています。
とても簡単な理屈ですよね。
とはいえ、理屈は分かるけどもそんな簡単に悩んでいる人を集められるのか?
と感じるかもしれません。
確かに、悩みを抱えている人を集め、心を開かせて"権威"ある立場でセッションを行うということは、それなりにハードルがあると思います。
では、どうすればいいのでしょうか?
それはシンプルです。
見込みクライアントの正しい集め方、
そして継続契約の取り方と継続サポートの仕方を知ればいいだけです。
それをお伝えするのが『コーチング継続契約の方程式』セミナーです。
もともと、この『コーチング継続契約の方程式』セミナーの内容は、私や私のクライアントさん(コーチ)たちが実際に行い成果を出してきたものを、さらに磨きをかけた方法で再現性の高さは折り紙付きです。
中小企業経営者 | ◯ 初めての継続契約で、エグゼクティブコーチング月5万円(3回セッション)×3ヶ月。 その3ヶ月終了後、63万円の年間契約という流れがありました。 |
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法人企業 | ◯ エグゼクティブコーチング(月5万)+企業研修(15万)の組み合わせで月20万円 ×3ヶ月の継続契約。 ◯ エグゼクティブコーチング(月7万5000円)+幹部のグループセッション(月10万円) ×6ヶ月の継続契約 |
コーチ/ コンサルタント |
◯10回のチケット制で25万円の契約。 |
クライアント コーチ |
◯ 30万円のプログラムを安定的に月に2件契約しているコーチ ◯ 6ヶ月で120万円のサポートプログラムを受注したコーチ ◯ 1回25万円の企業研修を半年契約で受注したコーチ ◯ 10万円のプログラムがキャンセル待ちになっているコーチ ◯ 30万円のプログラムを立て続けに3件契約したコーチ |
etc・・・
今回のセミナー内容は大きく分けると5つのステップで成り立ちます。
中身を詳しくお話ししましょう。
内輪だけで練習していては絶対にいけません。
このまま続けていても、あなたのブレイクスルーはまず起こらないでしょう。
出来る限り、初対面の人に対してコーチングセッションを行う必要があります。
ただ、やみくもに初対面の人を集めても仕方ありません。
私たちが行っている、コーチングセッションを行うのに"適切な立場"を確立できるような初対面の人を集める方法をお伝えします。
そして、その集められた見込みクライアントへの、有効なセッションを行うためのオファーの仕方もお伝えします。
そしてその後に、とても重要なコーチングフィーの決め方をお教えします。
どうすれば継続契約がすんなり獲得出来るのか?
この秘密を公開します。
あなたが「この人の夢を叶えてあげたい、応援したい」と思う人だけ、継続契約をして、より充実した時間を増やしていけるのです。
どんなクライアントさんを狙っていけばいいのか?
あなたのコーチングスタイルは、どのように決めていけばいいのか?
まずは、あなたが安定的にコーチという職業で生計を立てていけるようになるために、絶対に忘れてはいけないポイントについてお話します。
ターゲットとする客層についての必須ポイントと集客についての重要ポイントになります。
このステップを超えれば、あなたの月収は自然と50万円に到達していると思います。
ここでも2つの最重要ポイントがあります。
あなたのコーチングセッションの価値を高め、クライアントさんにその価値を認識してもらうコツをお伝えします。
さあ、いよいよ1,000万円に到達してもらいます。
ここをクリアーするためには、これまでとは違ったコーチングの見方をしなければなりません。
その思考をインストールします。
そして、あなたのコーチングにおける強みを明確にしてもらいます。
あなたがこれから有料セッションを行い、さらに継続契約を獲得していく上で必ず必要になってくるのが『契約書』ですよね。
私が使っている契約書のテンプレートをお渡しします。
契約する直前になって、「契約書ってどうやって作るんだろう?」と焦る前に用意しておいたほうが安心ですよね。
これからあなたが年収1,000万円を目指していくプロセスにおいて、必ずブチ当たるであろう5つの壁、その壁ごとに対応したコーチングのフォーマットをお渡しします。
これらは必要な部分だけをあなたの情報に書き換えればそのまま使って頂くことが可能です。
あとは、このフォーマットに沿って実践して頂くだけでいいのです。
今回のセミナーでお伝えする方法は非常に強力なので、セミナー後、あなたは感動してすぐに実践に入られると思います。
ですが、セミナーで聞いたときに感じたことと、実際に行ってから感じることではギャップがあることがあり、後から質問したいことが出てくる事があります。
また、セミナー当日は気持ちが盛り上がっていても、次の日になると"やる気"が落ちてしまっている方もいらっしゃるかもしれません。
これは私も経験があるので、非常にお気持ちが分かります。
ですので、こういった問題を払拭するために、今回のセミナー後、
Skypeを使った30分のマンツーマンコンサルティングを特別特典としておつけいたします。
このマンツーマンコンサルティングまでに実践して頂ければ、質問できる内容も濃くなるので、更にレバレッジの効いたアドバイスが出来ると思います。
通常は、クライアントさんたちへのマンツーマンコンサルティングで88,000円は頂いております。ですので、たとえ30分でも44,000円は頂かないとご提供出来ない内容です。
是非、モチベーションアップや最速で成果を出すためのアドバイザーとして、私をご活用下さい。
さて気になる参加費ですが、その前に考えて欲しいことがあります。
まずこのセミナー内でお話する方法で、私や私のクライアントさん(コーチ)たちは一切の営業をすることなく多くのクライアントを獲得してきました。
この内容を素直に実践しさえすれば、知らず知らずのうちコーチングの継続契約が獲得出来るようになります。
たとえまだ、セッションを有料に出来ていない方でも、最短で継続契約が取れるところまで行けるようになります。
でも、この内容を知らず、どうやればいいか分からずに独りで悩んでいると不安や苦痛を感じる時間は非常に長くなります。これは私がそうだったので、とても分かります。
また、ここで得られる知識は一生ものです。
よくある一過性の短期的なお金儲けノウハウではありません。
コーチングで成功していくために必要な、無駄を一切省いたステップや方法になります。
さらに、効果的なセッションを行うためのコーチングフォーマットや間違いの無い契約書のテンプレートもご用意しています。これらを使うだけでも何百時間も節約することが出来ます。
あなたにとって、これはどれくらいの価値があるでしょうか?
価格と開催日時をお伝えしましょう。
価格は、50,000円+税
開催日時は、以下の日程となります。
・2017年02月24日(金)13時30分〜17時30分
・2017年03月04日(土)13時00分〜17時00分
会場は、大崎駅or品川駅徒歩7分の会場となります。お申し込みの方にお知らせします。
リクエストにおこたえして、約半年ぶりの開催です!!
ただ、、、
正直、まだあまり公開したい内容ではありません。
なぜなら私がまだ現役コーチとして使っている方法だからです。
私も普通の人ですので、「お客さんを奪われるかもしれない」という恐怖がいつもつきまとっています。
ですが、私は次のステージに行くために、全てをオープンにしようと思います。
なぜなら成功者と呼ばれている人たちは皆、本能とは逆の選択をして圧倒的な成果を手に入れてきていると感じるからです。
今持っている全ての情報を出してしまうことで、更に新しい優良な情報が入ってくるという現実で動いているのです。
私も今あるものを全てオープンにして、次のステージへ駆上がります。
私の夢は「コーチングファーム」を立ち上げることです。
これが私の次のステージだと思っています。
そのためにも、「実際に自分の力で稼げるコーチを増やしていきたい」という思いで今回のセミナーをまとめ、開催することにしたのです。
ここまで、この手紙を読んで下さったあなたにも、是非、仲間になって頂きたいと思っています。
ですが、今回お伝えする内容が非常に濃いこともあり、じっくりお伝えする必要があります。
ですの、申し訳ありませんが、人数に制限をかけた本当にシークレットなセミナーにさせて頂くことにしました。
この『コーチング継続契約の方程式』にご参加いただけるのは4名に限定させて頂きます。
あらかじめご了承ください。
このセミナーに参加すれば以下のようなメリットを得ることができます。
今まで無料セッションしか出来なかった人は、練習相手の選び方から変えていくことになるので、練習(実践)しながらお金をもらえるようになります。
ですので、実践をしたらしただけお金を受け取るまでの時間が短縮されていきます。
また、どうしても継続契約を取れなかった人も、この方法を取り入れることで思い悩む無駄な時間が無くなり、スムーズに自分の好きなクライアントさんだけを継続してサポート出来るようになるでしょう。
今までであれば、なかなか有料セッションに出来なかったり、有意義なセッションが出来ないと値引きを強要される恐怖があったかもしれません。
しかし、あなたのコーチとしての"権威"を確立することで、あなたの立場は変わり、あなたの周りはとても良い見込みクライアントさんばかりになります。
ですから、良いクライアントさんだけを選択して、嫌なクライアントさんは切ることができるようになるのです。
年収1,000万円を達成するまでに必ず訪れる5つの壁が逆にあなたのマイルストーンになります。
その壁を1つずつ突破することにフォーカスしていくだけですので、とても明確な目標が目の前に表れ、これまでとは"やる気"に違いが出てきます。
本当は凄い、あなたの潜在能力を引き出して下さい。
ただ、残念ながら『コーチング継続契約の方程式』はどんな方でも使える、という方法ではありません。
どれだけ切れる包丁でも、使わなければキッチンにあるただの飾りです。
それはこのセミナー内でお伝えする方法も同じです。
実際に行ってもらって初めて成果が出ます。
「安くセッションを行ってあげることがクライアントさんにとって幸せ」という信念を持っているなら、推奨するこの方法は向いていません。この方法はある程度の権威を持って、正しくクライアントさんを導いてあげることが重要になります。
クライアントさんから高い対価を受け取るが、それ以上の価値を提供するという考え方をお持ちの方のみご活用頂けます。
権威を持ってコーチングを行うということは、今までより責任が重くなります。
学校の先生と同じです。
先生は何も知らないまっさらな子供たちに教育しています。
間違ったことを教えれば、その子供たちはその通りの大人になっていきます。
あなたも、行き詰まったり悩んでいるクライアントさんを正しく導いていく立場になる、ということです。
あなたのコーチングスキルを磨き上げ、クライアントさんを導けないのなら、この方法は使うべきではありません。
ですので、真剣にコーチングを行っていない方は参加しないで下さい。
昨年10月に、ノブさんの「継続契約の方程式 1day セミナー」に参加させていただき、教えていただいたことを実践したら、ここ3ヶ月間で、なんと7名の方から【継続セッション】のお申込を頂いたんです!!
そして、2013年年末には、3名の方に【継続の継続】をご依頼頂き、2014年も継続して、セッションさせて頂いているんです。そしてそして、セッション料金も、2013から2014年1月から「倍」にして【提案】していたところ、本日、その新料金体系にて、シングルセッションのお申込者様とセッション致しました!
また、毎月「新規」の方とのセッション、についても大事にして実践しています。
今月は、多くの新規の方とセッションも実施中でして、今日新規の方とのセッションでは「次回シングルセッションを申し込みます」って言って頂きました☆
ノブさんの「継続契約の方程式1dayセミナー」に大満足です!!!
ありがとうございます!
ノブさんの1dayセミナーで教えて頂いた事を実践した結果、密度の濃い90分セッションになり、大満足頂けて、3ヶ月の継続セッションの契約が決まりました!
100人コーチングを22人終えましたが、どうしても、この流れから自然に継続クライアントが生まれるとは思えず焦りを覚えはじめていた頃だったので、参加しました。おかげさまで、初有料継続クライアントが生まれました!!!
特にレベル毎の悩みに対応していてわかりやすかったことと、フリーで、かなり質問できたので、スッキリしました!
何より、私の次にやるべきことが明確になった結果継続契約のお客様が7名増えました!!!
【1dayセミナーさんに投資した結果】が、クライアントさんの喜びとして、ダイレクトに返ってきていて本当に嬉しいです!
「コーチングでは稼げない」と、あきらめかけていたときに受け、自分が、やれることをやっていないことに気付いた。 月収upのために積み重ねてきたことを惜しみなく教えてくださって、ありがとうございます。今日から、早速やってみます!!!
単価をあげることに迷いがなくなりました。
22,000円/月を30,000円/月に値上げします!!
体験談が満載で、セミナー全体の雰囲気はリラックスしていてかつ、受講生の方々の熱い姿勢も刺激になりました。現時点では、コーチとしての第一歩を踏み出していない状態でしたので、まずは、体験セッションからはじめます。
頭でばかり考えていて、何もやっていないのに勝手に難しいと決めつけていた。
年収1000万円までの具体的な道筋がわかることでいまやっていることの意味・重要性がわかった。さっそく、体験セッション後にオファーしたら、初有料セッションをすることになりました!!
1dayセミナー後の体験セッションで、勇気を出して、教えてもらった通りにオファーしたら、はじめて有料継続契約になりました!!
1dayセミナーのおかげで、コーチとしてビジネスを作り上げるステップが、超具体的にわかり、収入を段階的にあげていくイメージがつかめました。
50万円の壁を突破するのが課題なのに、30万円の壁を突破したときと、同じことしかしていない自分に気付いた。
具体的に何すれば売上が50万、100万とあがっていくかが、はじめてわかった。現在の導線を見直します。
1つは、今まで通り試行錯誤しながらコーチングを行っていく道です。
もちろん、この道もありです。
実際、私はこの道を通り試行錯誤しながら今の立場を確立してきました。
ですが、本当に長い道のりでした。
時間は有限です。悩み苦しむ時間が短いにこしたことはありません。
もう1つは、このセミナーに参加して、練習しながら有料セッションを請け負っていき、さらに、最短で継続契約を取り続ける道です。
私が苦しい道を通ってきたので、その道を通らずに効率よく上手くやっていく方法をお伝えします。
必要なノウハウ、必要な情報、必要なテンプレートを全て短期間で手に入れて、マンツーマンコンサルティングも受け、成功までの近道を通っていって下さい。
どちらの道を選ぶのもあなた次第です。
あなたの人生は、あなた自身で選択することが出来るのですから。
ですが、「現在の行動を変えず、未来を変えようとするのは異常者の行動である」という言葉があります。
あなたの未来、あなたのこれからのライフスタイルや収入を変えるのは、今のあなた次第なのです。
もし、時間の有限性を感じており、真剣に現状を変えようという思いがあるなら、私に今すぐ教えて下さい。私があなたを全力でサポートさせていただきます。
あなたとあなたを待っている素晴らしいクライアントさんたちの限りある大切な時間を価値あるものにしたい方は、今すぐ下のボタンをクリックして、私に知らせて下さい。
繰り返しになりますが、、、
今回の『コーチング継続契約の方程式』セミナーにご参加頂けるのは4名様限りです。
4名様を超えますとご参加出来なくなってしまいますので、「セッションを有料化できない」「継続契約が獲得できない」など、独りでモンモンと悩んでおられるコーチの方は、4名に達する前に是非、ご参加いただきたいと思います。
この手紙を最後まで読んで下さったあなたには、何としても成果を出していただきたいので、特典のマンツーマンコンサルティングも是非ご活用下さい。
開催日程 |
・2017年 2月24日(金)13時30分〜17時30分 開場 13:15 開始 13:30 終了 17:30 ・2017年 3月04日(土)13時00分〜17時00分 開場 12:45 開始 13:00 終了 17:00 |
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会場 |
会場は、大崎駅or品川駅徒歩5分の会場となります。 お申し込みの方にお知らせします。 |
参加費 | 50,000円+税 (ご入金確認ができた方から、お席を確保させて頂きます) |
支払い方法 | 事前銀行振込制 |
定員 | 4名 |
講師 |
株式会社アンカリング・イノベーション |
お問い合わせ先 | info@a-i.asia |